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3878【收个小徒弟】

3878【收个小徒弟】 (第1/2页)

项南依次解答众人的疑惑,“雪花膏这一瓶是一块二,的确良是一块七一尺,菜籽油是一块一斤……”
  
  “太贵了吧。”众人一听,都撇撇嘴道。
  
  “这可不贵,您闻闻,这雪花膏多香啊,抹在脸上,又滑又嫩,把您脸上的皱纹都弥平了,让您至少年轻二十岁。”项南笑道,“而且我这的确良可是俏货,您拿去裁个裤子,做件衬衫,或者做个裙子,穿出去保证比电影明星还漂亮。
  
  而且我这还是不用布票的。您要去城里买,也得一块多钱,还得要布票,您还得耗半天时间。倒不如在我这买,绝对划算。
  
  我这菜籽油也不要油票,多难得啊。我可跟你们说,我收到消息,过两天这副食品可是要调价。到时候,两块钱一斤都有可能呢。您就买吧,绝不吃亏。”
  
  听到项南这么说,众人都深以为然,随即都买了项南的货。不一会儿的功夫,项南就已经做成了好几块钱的生意,看得骆玉珠心悦诚服。
  
  “陈师傅,她们刚才还嫌贵的,怎么你一说,她们就买了呢?”等顾客散去后,骆玉珠好奇的请教道。
  
  “简单。想把货卖出去,就要学会说话。”项南解释道,“要让客人买得高兴,认为自己得了实惠,她们才愿意掏腰包。
  
  你看这的确良,城里是一块三一尺,但要加一尺布票。而且去一趟城里,至少也得耽误半天时间。所以我卖一块七一尺,不仅不要布票,而且送货上门,她们自然觉得划算。”
  
  ……
  
  骆玉珠听罢,恍然大悟。
  
  “有道理。”骆玉珠点了点头,“那你这的确良、菜籽油,又是从哪里弄来的呢?”
  
  如果没有相应的票据,哪怕手里有钱,那也买不到东西的。
  
  “这就是做生意的第二个窍门,那就是人无我有,人有我优。”项南笑道,“我卖的货你没有,你有的货我更好,大家自然都找我买货。要都是卖针头线脑、油盐酱醋,那就不赚钱了。”
  
  就像美國二零年代的禁酒运动,不仅没能杜绝人们喝酒,反而让各大帮派靠着贩卖私酒大发横财。
  
  “黑市?”骆玉珠惊讶的道,“你不怕出事啊?”
  
  “我这的确良、菜籽油什么的,都是从黑市上进的。”项南又介绍道。
  
  骆玉珠点点头,觉得很有道理。
  
  既然如此,倒不如听项南的,豁出去拼一把。除死无大事,都要饿死了,还怕什么呢?
  
  而乂坞本地就有黑市。像鸡蛋、肉类、粮票、布票、的确良、菜籽油等都有的卖,只要有钱有门路就能行。
  
  “做生意就要有闯得精神,撑死胆大的,饿死胆小的。”项南反问道,“除死无大事,人都要饿死了,还怕出事么?”
  
  如今物资供应尚不充裕,都是凭票供应。油有油票、布有布票、粮有粮票、肉有肉票,哪怕是鸡蛋、香烟、手表、自行车、缝纫机、电冰箱等,也都是凭票供应的。
  
  一来,她兜里没钱,去了也没钱买东西;二来,她胆子也小,没人带着也不敢去闯。
  
  黑市贸易,无论什么时候都无法彻底禁绝。因为有需求,就有市场,禁得越严,利润就越大。
  
  她也听说过有黑市,不过从来没去过。
  
  

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