848 越是稀有越要少卖 (第1/2页)

看过楚向前拿出来的彩珠后，小摩根和麦克唐纳很快意识到，这生意成不成，能做多久，全看楚向前每年到底能提供多少彩珠。
　　
　　最好每年提供的彩珠的质量，不会低于现在看到的这些珍珠。
　　
　　这对楚向前来说根本不叫事，甚至他想要多少就能有多少。
　　
　　但这话不能这么说，所以他想了想后承诺道，“每年不少于8颗14毫米的金珠，4颗12毫米的红珠。
　　
　　至于12毫米的金珠、银珠、粉珠，每一种不会少于10颗。
　　
　　剩下的全用14和12毫米的南洋白色海珠来算。”
　　
　　小摩根和麦克唐纳听完就皱眉，对他们这种大人物来说，彩珠虽然珍稀，但这数量也太少了。
　　
　　按照他们的想法，翻十倍都不算事。
　　
　　至于数量太多会影响价格的问题。
　　
　　两人根本不用楚向前提醒，有的是办法把十倍、二十倍数量的彩珠卖出去。
　　
　　想想彩钻就知道，每年公开拍卖的彩钻其实不算多，绝大部分还是以贵宾受到邀请的模式，由门店私下里销售给顾客。
　　
　　相对于钻石的储备，南洋海珠的数量更少。
　　
　　而且12、14、15毫米的主流珠子，珍稀程度会更高，还不像钻石开采，每年挖出来的钻石其实很多。
　　
　　可长在海里的贝壳，采集难度更高，开出好珍珠的概率也更低。
　　
　　当然，野生天然海珠虽然很珍惜，但珍珠容易变色，不易保存，顶多七八十年可能就损毁的缺点，也让珍珠的保值能力，天然就比不上钻石和红蓝宝石。
　　
　　这也是珍珠的价格和受欢迎程度，远比不上主流珠宝的原因。
　　
　　但还是那句话，越是稀缺，越受有钱人喜欢。
　　
　　很多女人只在乎自己有没有，而不在乎能保存多久。
　　
　　而且七八十年的保存时间，对女人来说其实已经很久、很久了。
　　
　　久到传承2代、3代都没问题。
　　
　　要是保存得当，一两百年其实也没问题。
　　
　　当然，真要是保存了这么久，珍珠还是会不可避免的变黄、变暗。
　　
　　楚向前对于扩大彩珠数量的要求，心里是一万个同意，可现实就是这玩意注定不能大批量的出售。
　　
　　而且论赚钱，其实还是白珠更赚钱，毕竟消费主体更多的，还是中等收入家庭的主妇。
　　
　　像是12毫米的红珠，单个楚向前就敢卖80万美元。
　　
　　一对大小一样，品质一样的12毫米红珠，在市场里的稀缺程度就更高。
　　
　　可真正有能力花200万美元买下来的客户，市场里绝对不少，但舍得花这钱的男人，是真不多。
　　
　　而且小摩根和麦克唐纳一听楚向前的报价，顿时头都大了。
　　
　　这混蛋根本讲什么进货价，14毫米金珠35万美元一颗。
　　
　　但楚向前其实等着两人讨价还价，按照之前他的心里预期，14毫米金珠30万美元就行。
　　
　　不过12毫米红珠单颗80万，他是一点还价的余地都不给。
　　
　　还装模作样的说，要是运气好，当年筹齐两颗一模一样的，那这两颗珠子200万。
　　
　　至于12毫米的金珠、银珠、粉珠和褐珠，价格分别是12万、8万、10万和10万。
　　
　　小摩根、麦克唐纳两人和楚向前在价格上争论了一个多小时，楚向前越听，越觉得自己的报价，应该没超过两人的心里底线。
　　
　　如此一来，当然是要准不松口了。
　　
　　而且楚向前心里很清楚，彩珠就是稀缺货，即便现在自己出的价格，高于市场价。
　　
　　但游戏出的海珠，浑圆饱满，流光溢彩，光是色泽就比现实世界里的彩珠好一个级别。
　　
　　要不然他也没这个底气，咬死价格不松口。
　　
　　而在珠宝界，同样大小、同样品质的珠宝，仅仅只是色泽上的细微差别，价格就能高一个档次。
　　
　　说白了，买这玩意的人，要的就是心理满足感。
　　
　　否则珠宝本身也不会细分出那么多级别，也不会把光泽度，当成重要批判标准。
　　
　　小摩根和麦克唐纳见楚向前怎么都不松口，最后对视一眼，只能叹息一声点点头。
　　
　　可实际上，两人根本不怕楚向前出价贵。
　　
　　只要东西好，有的是办法忽悠卖家，为色泽好那么一丝的宝石买单。
　　
　　至于红宝石，楚向前干脆不提。
　　
　　等到珍珠的销售稳定下来，再去谈红宝石的事，反正两人之前就设定了5千万美元的上限。
　　
　　想多赚美元，自然是把珍珠和红宝石非开来卖。
　　
　　眼看两人答应，楚向前在心里默默一算，每年靠着彩珠，自己就能进账1080万美元。
　　
　　剩下的当然全用12毫米和14毫米的白珠来充数。
　　
　　但楚向前和郑雨桐的周大富，还签订了每年2千万港币的白珠合同。
　　
　　而且定价还是1千港币一颗，立马觉得卖12毫米白珠给两个鬼佬，每年需要的数量就太多了。
　　
　　想了想后，就决定只卖14毫米白珠给他们俩，至于价格，12毫米白珠都1千港币了，那14毫米怎么说也要卖1万港币吧！
　　
　　而且楚向前知道港币因为锚定英镑，要不了多久汇率就会下跌。
　　
　　干脆直接换算成美元，一颗2500美元。
　　
　　这价格小摩根和麦克唐纳当然不答应。
　　
　　都不用去调查，刚才去周大富买礼物时，两人就关注过珍珠的价格。
　　
　　所以两人心里很清楚，14毫米的南洋白珠，进价不可能达到2500美元，也就是1.11万港币。
　　
　　一番讨价还价，最后商议好2000美元一颗，但价格每两年一议，说白了就是担心汇率的问题。
　　
　　但楚向前每年得提供2万颗这种白珠，总价也从5千万美元，变成了5080万。
　　
　　这点差价楚向前不仅不在意，反而巴不得多卖点。
　　
　　但嘴上却装作为难的样子，不过他也知道适可而止，所以只是犹豫几秒就答应了下来。
　　
　　而且由周大富当中间商的事，小摩根和麦克唐纳也没意见。
　　
　　生意谈好了，闲聊片刻，小摩根和麦克唐纳自然没心思多待。
　　
　　不过交接60条胜利轮的事，还是让两人在港岛多待了几天。
　　
　　楚向前顺便也多关心、关心船运公司这段时间的业务。
　　
　　

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