239－240章:高瓴在欧洲，还能这样玩儿？（共两章） (第2/2页)

这也是从侧面促进了高瓴在欧洲的渠道点位的布局。
　　
　　欧洲客户的付费能力，的确是超乎高瓴高管们意料之外的，也是让人惊叹的。
　　
　　高瓴的两款产品，在欧洲的售价，加上进口税费，运费，当地打点费，以及渠道商的运营费用，全部加起来后总费用基本上是华国的两倍，但是接受起来，确是一点都不差！
　　
　　要知道，华国现在已经出现了好几款的增程汽车竞品，已经是开始卷起来了！
　　
　　就是这样的情况下，高瓴在欧洲的产品，依然可以有效地做出增量起来。
　　
　　对此，高怀钧时常感觉到力有不逮。
　　
　　欧洲的整体社会发展水平很高，这里的中产阶级，已经形成了很久了。
　　
　　他们需要一些新鲜玩意儿，而不是飞叶子，弥补自己可能空虚的小心灵。
　　
　　但是，从现在布鲁塞尔的消费情况上看，他们的钱包还有很多的马内，等待着高怀钧的进一步挖掘！
　　
　　为了更好的让欧洲顾客为高瓴的产品花钱。
　　
　　高怀钧这次是真的下了精力，他是专门召集了高瓴科技和高瓴车辆两大公司开会，专项讨论如何进一步提升高瓴在欧洲核心群体创造更多的消费流水。
　　
　　就目前的数据来看，现在高瓴集团在布鲁塞尔，北欧三国的首都，南欧四国的首都，以及有了有效布点。
　　
　　而作为首开店的布鲁塞尔，也是创造了月销额破亿的高瓴历史记录！
　　
　　现在从先期的消费者进行判断，高瓴在欧洲的用户之中，中产女性的比例，占据了三分之二以上。
　　
　　从这个角度分析，高怀钧觉得这个比例已经是非常高了，高瓴在前期的客群定位，也是十分正确的。
　　
　　不过，这些客户的复购率还是比较低的。
　　
　　基本上都是在高瓴只买了一样产品!
　　
　　这相比较高瓴在华国一个单客户，可以平均购买2.5个产品来，还有非常大的上涨空间。
　　
　　换一句话说，想让更多的人花钱，这是一件相对困难的事情，但是让已经花了钱的人，花更多的钱，还是相对比较容易的。
　　
　　为此，高怀钧想到了两个促进欧洲人，尤其是欧洲女人花钱的核心点。
　　
　　那就是：懒惰和依赖！
　　
　　高怀钧为此，制定了一个新的方案。
　　
　　那就是。
　　
　　第一，同时开通了欧洲方向的衍生产品的研发和设计。
　　
　　像智能化的可以直接手机智能调节温度和功能的烤箱！
　　
　　相比较华国人，欧洲人经常用家用烤箱来加工一些面食，所以这个东西也是欧洲家庭每家都必备的家电。
　　
　　而现在，高瓴分出一部分的芯片小分队，和一些烤箱品牌一起研制智能化的烤箱，绝对是可以受到这些女性的欢迎！
　　
　　手控的烤箱，虽然便宜，但是相比较智能烤箱来，那绝对是被降维打击的。
　　
　　而另一个，则是智能化的烘干机！
　　
　　欧洲人洗完衣物之后通常都会直接烘干，根本就不会晒太阳，物业也不会允许你晒太阳，像一些常年下雨的天气，想自然晾干，是一件非常困难的事情。
　　
　　如果能设计出来一款能够智能控制的烘干机出来，那在高效节能，省时省电，还有保护衣物上更进一步。
　　
　　你说香不香？
　　
　　这两款欧洲人喜欢的产品，如果能够进入欧洲大大小小的家庭，那对于高瓴维持在欧洲的品牌温度，是非常有用的。
　　
　　第三，针对欧洲人的使用习惯，进行全面的欧洲文字化工作！
　　
　　这个欧洲文字化，不仅仅是小瓴语音管家的欧洲文字化，更是从手机内置输入法到汽车液晶控制屏，甚至是电子手刹的提示按钮等等，一系列细节化的VI的立体化设计！
　　
　　这一套系统的确定，甚至是需要在生产线进行调整。
　　
　　这不是随随便便就可以把高瓴在华国生产的产品，然后就直接转送到魔都大小洋山港口，就可以落实的。
　　
　　需要高瓴科技和高瓴车辆，在所有的细节都进行重新梳理。
　　
　　才可以完成！
　　
　　卖产品卖到最后，其实卖的就是服务。
　　
　　高怀钧并不想自己的产品，在服务上有所受损。
　　
　　第三，除了新的定制化衍生品的研发以及欧洲VI本土化以外，还针对性地定制化当地的智能化设施。
　　
　　要知道，高瓴的大部分产品，都是为华国人设计的，其实并没有考虑到国外人的使用习惯。
　　
　　比如美颜神器，考虑的核心模板，就是华国女性！
　　
　　而欧洲人不仅仅有白人，而且有很多其他的有色人种。
　　
　　这些人，如果使用美颜神器，是不是需要考虑更多本地化的东西进去？
　　
　　比如后世传音手机，针对黑色人种所针对性设计的美白功能等等！
　　
　　这些都需要人工智能团队，设置专题组，进行专项研发和设计。
　　
　　还有就是高瓴地图这一项神器，在欧洲就需要一份最新的地图，这一份地图要跑出来，花费的时间和精力，可不小！
　　
　　现在只能购买一份GPS的粗糙地图先跑着，后期肯定是要换上高瓴的高精度地图的。
　　
　　但是要有高精度的地图，那就必须要有专门的工作人员来确定和矫正好城市道路和其他的乡镇道路。
　　
　　这些可都是要时间磨出来的！
　　
　　现在如果不花钱和精力做出来，还什么时候去做？
　　
　　这第三项在软件方面的动作，看起来很繁琐，但确是高瓴能够在安身立命之根本！
　　
　　如果没有强大的，欧洲汽车公司所没有的软件系统支撑，那高瓴还怎么和其他公司玩？
　　
　　怎么拉开产品的实质性距离？
　　
　　这是不可能的！
　　
　　这三个点，完全可以说是所谓的全面级产品经理的C端客户思维的完美体现。
　　
　　而高瓴在产品硬实力之外的真正杀手锏，其实就这三个点的推进上。
　　
　　高怀钧可以忍受一两年之内，这个本土化战略的不成功，但是绝对不会忍受三年之后，高瓴在欧洲的产品，还是华国产品的附加影子。
　　
　　他需要欧洲分公司完全从华国总部之中脱离起来。
　　
　　完全用欧洲客户的思维，来思考当地遇到的困难和问题。
　　
　　只有这样，高瓴的欧洲战略，才能初步成功！
　　
　　而听到高怀钧的吩咐之后，在场的欧洲高管们，都一个个的不由得目瞪口呆起来！
　　
　　现在只是刚刚登录欧洲，高怀钧居然想到了那么多。
　　
　　这六边形战士，简直了！
　　
　　(本章完)