68-70章：高瓴科技，这是不按套路出牌啊！（共三章） (第2/2页)

而这些人，基本上都是曾经做过高瓴科技渠道商的经销商，并且覆盖了国内大部分的省市。
　　
　　“现在条件大家伙都看到了，作为一个有志成为华国一流的电子科技和汽车品牌，我们高瓴集团，要以服务为本，以质量优先！最重要的，则是要树立起来我们品牌的知名度和服务。”
　　
　　“之所以，我们提出那么高的要求，就是因为我们希望和你们合作是长期合作的，不是放一枪就打一炮！”
　　
　　最后在场的经销商，都不由自主地点了点头。
　　
　　快钱有的是赚的机会，如果只是为了赚快钱，他们肯定是不会过来这里做高瓴科技的渠道商的。
　　
　　“当然，这个条件那么苛刻，我们绝对不会建立在，损坏和影响经销商利益基础上的，没有合作共赢的生意，必然是不能长久的！”
　　
　　“毕竟，大家开店，都是要成本，都是要赚钱的。”
　　
　　果然，林云深这样一说，包括王建国在内，没有走的人，全部都眼前一亮。
　　
　　这个公司，果然是在提纯和筛选经销商！
　　
　　不给足经销商足够的利润，是不可能有太多的人给你开店做渠道商的。
　　
　　像以前，高瓴科技对渠道商基本上不设置门槛，你只能能帮我卖货，那你做一些违规的事情，我会睁一只眼闭一只眼，当作不存在。
　　
　　做生意嘛，先讲生存，后说成长！
　　
　　而这次，高瓴科技做了根本上的让利。
　　
　　以前只能到自营店进行的售后服务和维修，现在直接可以下沉到授权体验店以及智能生活馆，两个TOP级的渠道店，即可获取这个他们梦寐以求的利润点！
　　
　　不要小看售后维修。
　　
　　一个手机屏维修，在后世少则小几百，多则上千！
　　
　　这还不包含电池更换，零部件损坏等费用。
　　
　　而汽车维修则更夸张了！
　　
　　奔驰的零件整车价格比，甚至超过了5倍！
　　
　　这个还只是零部件的价格，还没包括人工成本。
　　
　　智能生活馆上的隐形利润，更会打上很多。
　　
　　渠道商可以通过扩店包含维修板块，或者是和同城市高瓴售后维修中心合作的模式，直接拿到维修收入。
　　
　　车子出了质保期，随便维修一下，都要大几百块钱。
　　
　　这个钱，是很恐怖的！
　　
　　不仅仅是如此。
　　
　　还有那就是相比较以前，现在的渠道商，可以以原来批发价97%的价格，拿到高瓴科技的货！
　　
　　也就是说，那些灰色空间损失的利润，高瓴科技为了内部的规范化，直接反哺！
　　
　　多了3%的销售额啥概念？
　　
　　一个智能生活馆，多的，甚至单年可以多出大几十万的利润，你说夸张不夸张。
　　
　　高怀钧的政策，一手萝卜加一手大棒，也是尽量让经销商能够拿到更多的利润，利益的驱使之下，才能让他们心甘情愿做出更好的执行动作。
　　
　　【第70章】
　　
　　多了3%的批发价利润，这已经很不少了！
　　
　　而且这是厂商给予渠道商的直接保证。
　　
　　光是在这一点上。
　　
　　高瓴科技，就已经相比较其他的厂商，良心了许多。
　　
　　其他的企业，就算是三桑，诺基亚这样的大厂，为了保证自己的利润，在批发价和回款上，是尽力地压榨渠道商。
　　
　　这就导致，偶有爆款。
　　
　　但是赚的钱，还不够货款积压要打折亏损的多。
　　
　　渠道商，也处于那种微赚的状态之下。
　　
　　所以，渠道商为了赚钱，各种扎绑，各种做黄牛，串货等手段，都弄了出来，最后损失的，其实是品牌本身。
　　
　　而这些品牌意识到这个问题了吗？
　　
　　意识到了！
　　
　　但是每个环节的利益盘枝错节，就算品牌方有心改变这一点，也是无力回天了！
　　
　　毕竟，百万漕工衣食所系！
　　
　　守旧的既得利益者以“百万漕工”要挟改革派。
　　
　　你这个大范围的改革的方案是很好，但是呢，会触动很多人的利益，所以还是不要动了吧！
　　
　　只有像高怀钧这种新生品牌的实控人，而且该品牌还未上市，公司没有董事会的掣肘，才能搞出这种损坏眼前利益，但是获取未来利益的大动作！
　　
　　他，宁愿减少部分浑水摸鱼的辣鸡渠道商，回吐一些利益出来，也要把游戏规则确定下来，渠道商数量再缓缓增长。
　　
　　因此，这个时候林云深的一番话，现场留下来的这群人，都属于电子科技行业的老江湖。
　　
　　他们细思片刻之后，对于高怀钧所说的内容，全部都兴奋了起来！
　　
　　开店这件事就是小马过河，到底是深是浅，站在岸上讨论半天都不会有结果，只有自己摸着石头过河之后，自然就会清楚。
　　
　　过往十多年，这群人是大浪淘沙的幸存者，他们在市场的大河里摸过了高瓴科技的石头，也摸过了其他品牌的石头。
　　
　　比起网上那些只会通过SI（SellIn：厂商向渠道出货阶段）数据夸夸其谈的键盘评论家，在SO（SellOut：终端经销商卖货给用户）环节身经百战的陈生，显然才是真正了解深浅的那个。
　　
　　一些渠道商除了高瓴科技的渠道授权店以外，也是尝试性地新开过其他两个品牌的专卖店。
　　
　　可是，不到一年的时间，这些新门店成所谓的“试错成本”，最终亏损200多万，全部关掉。
　　
　　与之形成鲜明对比的是，早前开的高瓴科技店，却是一步一个脚印，虽然由于产品小众，利润不是很高，但却还是保持着稳定的正向现金流。
　　
　　“上新”变成“伤心”后，这群渠道商用真金白银的代价换来一个有点痛的领悟。
　　
　　那就是——高瓴这个品牌还是非常稳的，消费者认他！
　　
　　“我就知道，我就知道！”
　　
　　“哈哈，留下来看来是对的！”
　　
　　“果然，高瓴科技是一家良心企业阿，不像其他品牌一样使劲儿压榨渠道商的利润。”
　　
　　“为了渠道线规范，居然主动让利！我虽然看不懂这个神操作，但大受震撼！”
　　
　　在经历了刚才渠道商那部分喊妈量十足的咒骂之后，现在渠道商的心情，也是发生了360度的大转弯。
　　
　　他们的心情，也从期待变成了观望，又从观望变成了欣喜！
　　
　　高瓴科技现在哪里还是一家普通的电子科技公司啊。
　　
　　看这分利润的架势，简直就是他们的财神爷嘛！
　　
　　而此时，高怀钧也是站在了台下。
　　
　　他穿着西装，带着墨镜，谁也不带，静静一个人坐在角落里头。
　　
　　看着这群经销商的情绪变化。
　　
　　此次经销商大会，还是非常地重要，如果这群人不配合，只有少量几个人签约。
　　
　　对于渠道工作的开展，是十分不利的！
　　
　　现在看到在场这300多人的反应。
　　
　　他心中也是那么一喜！
　　
　　他知道自己赌对了！
　　
　　高瓴科技在全力保证了经销商利润的提前下，这群人，是会收回以前乱来的手，不会再扰乱市场环境，费尽心思去坑消费者的钱。
　　
　　做出这个决定，可是非常困难的！
　　
　　最起码国内的那些本土电子科技企业，没有谁敢做出这样的决定出来。
　　
　　因为这样以来，不仅仅一年损失的利润，达到大几个亿。
　　
　　而且这简直就是站在渠道商这个利益方的对立面。
　　
　　如果高瓴科技是一家上市公司，在董事会里头，有高怀钧好果子吃！
　　
　　也只有高瓴科技，也只有高怀钧，有这样的魄力敢这样做。
　　
　　“当然，除了新车保证你们的纯利润之外，我们高瓴科技在售后配件上，也将会给足大家优惠，并且全面制定新的价格。”
　　
　　“在这一点商，是绝对有惊喜的！”
　　
　　“我们的售后配件，将比现在的价格，降低30%！”
　　
　　“我们高总说了，这个条件，只会给予在场的，信任我们高瓴科技的300家经销商！”
　　
　　在台上，林云深慷慨激昂地说道。
　　
　　听到林云深说的内容，在场的经销商全部坐不住了，他们纷纷激动地站了起来，纷纷是热烈地鼓着掌，他们鼓掌鼓得，手都被他们拍烂了！
　　
　　卧槽！
　　
　　这是先兵后礼啊！
　　
　　这高瓴科技，简直就是不按照常理来出牌啊。
　　
　　这事儿，哪里有这么玩的。
　　
　　这些大礼包，不应该是在最开始的时候，就透露吗？
　　
　　怎么等到最后才透露！
　　
　　这绝对就是在提纯，提纯他们的经销商团队！
　　
　　把那些意志不坚定，犹豫不决的渠道商，先淘汰！
　　
　　而且这招太狠了。
　　
　　现在在场的渠道商，本来就是有一定实力，而且意向度大的。
　　
　　现在这最后一招，直接是把他们给逼定了！
　　
　　因为最后一招，普通体验店不会考虑了，要做肯定是做授权体验店和智能生活馆啊！
　　
　　这高瓴科技的老板，太可怕了，这是步步为营，把他们逼入局中！
　　
　　此乃阳谋也！
　　
　　这策略，实在是太厉害了!
　　
　　接下来，林云深进行了一些问答，又说了关于高瓴科技体验店的一些细节问题。
　　
　　等到林云深回答完成后。
　　
　　基本上，呆在原地的渠道商，都纷纷跑到前台去，准备和高瓴科技签约！
　　
　　300多个渠道商，无一是不签的！
　　
　　此时，商雅妍走过来，感叹道，“高总，您对于人心的捕获，人性的探查，实在是太厉害了。”
　　
　　高怀钧听了商雅妍的话，笑了笑，说道，“真正让你成长的，永远是那些让你害怕，逃避，疼痛的事情。”
　　
　　“高瓴科技，不能永远呆在舒适圈里！”
　　
　　(本章完)